Понятие стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта представлено набором различных методов стимулирующего воздействия. Стимулирование должно обеспечить мгновенную отдачу. В зависимости от того, на какие лица направлено воздействие, методы стимулирования могут быть разделены на следующие группы:
- методы стимулирования конегных потребителей как промышленных, так и потребительских товаров — купоны, продажа товара с возможным возвратом денег, ценовые скидки, премии, конкурсы, лотереи, торговые штампы и т. п.;
- методы стимулирования торговых посредников — скидки для закупщиков, ассигнования на оказание давления, конкурсы, торговые показы и выставки;
- методы стимулирования труда продавцов — конкурсы, конференции, премии;
- стимулирование производителей, занимающихся реализацией самостоятельно — конкурсы, конференции, упаковка, способствующая стимулированию сбыта, демонстрация модели продукта и т. п.
Стимулирование сбыта можно также подразделить на ценовое и ценностное.
- ценовое стимулирование связано со скидками; эта форма проста, но требует расчета, который мог бы определить величину скидки, так чтобы она, с одной стороны, была привлекательной для клиента, а с другой стороны, приемлемой для продавца, так как скидка должна увеличить продажи;
- ценностное стимулирование — подарки, призы лучшему покупателю, клубы потребителей и т. п.; данный вид стимулирования направлен, прежде всего, на создание положительного имиджа фирмы, на формирование у потребителя приятных впечатлений о фирме и ее представителе, поэтому формой ценностного стимулирования могут стать и атмосфера магазина, и поведение персонала.
Статьи по теме
- Социально-культурная сегментация, или сегментация по стилю жизни
- Социально-демографическая, или описательная, сегментация
- Определение сегментов
- Отбор переменных сегментирования
- Отбор баз сегментирования
- Выбор целевых сегментов
- Этапы построения карты позиционирования
- Позиционирование товара на рынке
- Многоуровневая модель Ш. Кошера
Полезные статьи
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу
Узнайте цену услуг:
Узнай цену консультации
"Да забей ты на эти
дипломы и экзамены!”
(дворник Кузьмич)